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俗话说，万事开头难。

有了第一单生意，张佳栋的买卖很快就顺利地开了张。

“小伙砸，你这儿老冰棍儿是怎么卖的啊？给大娘我也来一根儿吧？”

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“爷爷！我想吃奶油雪糕啦，爷爷给我买一根儿吧！就买一根儿嘛！”

“这位同志，你这儿有橘子味儿的汽水儿没有？冰的话，给我来一瓶儿！今天这天气，刚跑完步可是真够热的！”

......

随着太阳越升越高，公园里晨练的人们也纷纷扛不住气温的酷热，开始陆陆续续地从公园大门涌了出来。

张佳栋所选的位置，刚好就在人民公园门口，是进出整个公园的必经之地。

白色的保温箱上面，冷饮厂的漆字又格外显眼，几乎每个从公园里遛早儿出来的人，都会忍不住过来问问张佳栋箱子里有什么。

价格要是合适，就会买上一颗冰棍儿或者是一瓶儿汽水儿。

卖得多了，张佳栋自然也就有了一些经验。

原本他以为奶油雪糕的口感最好，大人小孩儿应该都会喜欢，所以应该卖得最好。

然而实际情况却恰恰相反，奶油雪糕虽然好吃，但是花同样的钱只能买一根儿奶油雪糕，却足足可以买五根儿老冰棍儿了。

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所以大部分人的第一选择，还是会买一根儿最便宜的老冰棍儿来解渴。

尤其是张佳栋一开始认为，最有消费能力的年轻人。

他们本身牙口儿就好，不怕吃凉硬的东西。

老冰棍儿不像奶雪糕那样，吃起来那么甜腻，香蕉和牛奶口味的其实味道也不算差。

有的年轻人一买就是买两根儿，倒是让一开始，叫张佳栋看不太上的老冰棍儿成了绝对的抢手货。

反而是他最看好的奶油雪糕，除了带着孙子、孙女儿出来玩儿的老人，磨不过孩子的时候，才会来买上一颗。

张佳栋卖了这么久，加上刚开张卖给大爷的那根儿，也就是仅仅卖出了四根，进账了三毛多钱。

至于那些汽水儿，就更不用说了。

可能是因为他一瓶一毛四分钱的报价太高，好半天也卖不出去一瓶。

到最后在冷饮厂上来的四十多颗老冰棍儿，卖得只剩下不到一半了，那些冰镇的橘子汽水儿却只卖出去了两瓶。

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“这样不行啊，要是今天上午，我一直都在公园门口儿卖的话。可能把老冰棍儿都卖光了，汽水儿和雪糕也卖不出去多少...”

深知目标客户群要和自己所卖的商品匹配，刚刚开张的张佳栋又开始发起了愁来。

然而还不等他想清楚，该去哪里卖掉他箱子里剩下的雪糕和汽水儿的时候，突然就感觉有人从他后面拍了拍他的肩膀。

紧接着，一个中年妇女的声音，就从他身后传了过来，直接打断了他的思绪。

“你这个年轻人是怎么回事儿？怎么都不问问这儿原来有没有人，就把我的地方给占了啊？”

“你的地方？”

没搞清楚状况的张佳栋，被身后的女人直接问懵了，赶忙转过身去。

就见到一个穿着蓝色工作服，胳膊上戴着套袖的中年妇女，此时正站在他后面气鼓鼓地瞪着自己。

张佳栋一看到对方肩膀上，也背着的一个比自己小一号儿的保温箱，立马就明白了对方的意思。

“原来公园门前，一直都是有人占着的啊？”

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如果按照张佳栋以前的脾气，他肯定是要上去和对方理论一番的。

毕竟这偌大的人民公园门口，也没有专门为谁立个牌子，指名道姓的规定只许谁在这里摆摊儿。

基本上都是哪个先到了，谁就先占着。

但是也许是张佳栋看到对方三十多岁的年纪，一瞬间，让他想起了替自己操碎了心的姐姐。

本来已经都在嘴边儿上了，想要找对方评理的话，却不自觉地被他都咽了回去。

“大姐，真是不好意思，今天我也是第一天出摊儿来卖冰棍儿，实在是不知道您一直都在这儿做买卖。”

张佳栋一边跟对方道着歉，一边就扶住了车把，踢倒了后车轮上停车的撑子，准备挪车。

“您看我一共也没在这儿卖多久，这会儿也刚开始上人了，我把这地方还让给您，我这就把车推走给您腾地方。”

“咦？”

结果，没想到眼前的大小伙子居然会这么好说话，那个背着保温箱的中年女人看着张佳栋一脸的真诚，反倒是不知道该怎么说了。

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“其实，小伙子啊，大姐我也不是这个意思...”

发现张佳栋右手还打着石膏，推车的时候，只有一只左手能够扶把，几乎要借助全身的力气，那个中年妇女的语气就突然软了下来。

张佳栋听闻，也有些意外地把头扭了过来。

“其实大姐我也不是什么不讲理的人，实在是家里困难。我家那口子病了上不了班儿，我又是个家属，周围也就这公园人多，离家还近点儿。全家都靠着这点儿小本儿的买卖过日子哩...”

越说越是心酸，这个中年的女人早就没有了之前，刚见到张佳栋那会儿的脾气。

“嗨，大姐，您这话说的，本来也是我的不对。日子再苦再难，咱有一身的力气，一把好手也总能过去。大哥身体不好，您一个人做买卖也不容易，刚好我也想换个地方儿再卖一会儿，给您腾地方真的不打紧。”

张佳栋听说对方原来也有苦衷，突然就想到了自己家的情况。

妻子小夏还在医院养伤，自己的工作也没了着落，两人的境遇居然出奇的相似，便忍不住多安慰了这位大姐两句。

结果，似乎是被张佳栋的真诚打动了，之前还要轰他走的中年大姐，却又开始替他出起了主意来。

“小伙子，这里卖得这么好，你怎么还着急要走啊？其实这门前这么宽敞，树荫也大，咱俩一人一边儿，也不耽误谁卖的...”

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张佳栋听出来对方是在挽留自己了，也怕就这么走了再让人家心里有愧，这才干脆跟对方说明了实际的情况。

“哎，大姐，其实不瞒您说，我这也是第一天出摊儿，没有经验。您看我上的货...”

一边说着，他一边还掀开了后车座上，保温箱的盖子给对方看。

“卖了半天，老冰棍儿都快卖完了，结果汽水儿和雪糕都没怎么卖出去，怎么也得换个别的地方，再试试去呀！”

中年大姐一看，果然他箱子里也没剩下多少老冰棍儿了，就开始替张佳栋担心了起来。

“哎，小伙子，这公园儿里进进出出的，都是些退休的老年人，谁舍得买你这些一毛多的奶油雪糕还有汽水儿啊？你这是做生意选错了地方咯！而且，这么热的天儿，咱们卖的这些冷饮可不抗时候，你这么一直换地方试哪行？”

张佳栋听出来对方这是想提点提点自己，立马急切地顺着这位大姐的思路问道。

“大姐，您比我卖冰棍儿的日子也多，肯定去的地方也比我多多了。那您看，我要是想早点儿把这些雪糕和汽水儿都卖了，除了一直在咱们公园门口儿一直守着，还能去哪儿合适？”

结果，听了张佳栋的问话，那个中年大姐却突然神秘的一笑。

“嘿嘿，那你就得好好想想，你们这些小年轻儿们，搞对象的时候，都会去哪儿了吧！”

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“小年轻？搞对象？”

张佳栋闻言先是一懵，还没把这些跟自己卖雪糕和汽水儿联系到一块儿。但是稍微一琢磨，就立马回过了味儿来。

“您是说，让我去电影院门口试试？！”